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Competenza e servizi; così i nuovi Agenti Immobiliari affrontano il mercato

Aprile 17th, 2019

Competenza e servizi; così i nuovi Agenti Immobiliari affrontano il mercato

Il mercato immobiliare nell’ultimo decennio si è dovuto adeguare ai cambiamenti economici e sociali. Cambiamenti tutt’ora in atto.
Le figure professionali legate al mercato immobiliare hanno risentito di questi mutamenti e si sono evolute.
Le moderne agenzie immobiliari offrono molti servizi per far fronte alle differenti esigenze di chi vende o acquista casa.

Competenza e servizi; così i nuovi Agenti Immobiliari affrontano il mercato

Alcuni Agenti Immobiliari sono attenti alle innovazioni e pronti a recepirle nelle proprie agenzie.
Oggi siamo in compagnia di Alessandro Pallotta, Agente Immobiliare del giovane team di Obiettivo Casa Lucera.

Alessandro, cosa significa fare l’Agente Immobiliare oggi?
Bella domanda … a mio parere ci troviamo davanti ad una svolta epocale della nostra professione. La figura dell’agente immobiliare tradizionale non basta più. In un mercato come quello attuale, ricco di offerta, bisogna distinguersi per servizi offerti e competenze.

I dati a disposizione dicono che quasi il 50% del mercato immobiliare è disintermediato, secondo te perché?
La colpa è tutta nostra. Bisogna far percepire il reale valore della nostra professione, educare il cliente e non esserne schiavo.
Rifiutare incarichi in cui non crediamo e che non soddisfano i nostri standard operativi.
Far percepire al cliente un giusto mix tra professionalità e competenza.
Questo lo si ottiene solo attraverso una corretta informazione e una formazione continua.

Per quale motivo chi vende o cerca casa, dovrebbe avvalersi di un Agente Immobiliare?
Affidarsi ad un professionista, è di fondamentale importanza per avviare un percorso di vendita/acquisto sereno evitando perdite di tempo e denaro.
Un professionista attento, studia ogni singolo caso informando in maniera trasparente i clienti di eventualità non preventivate offrendo soluzioni che soddisfino le esigenze del cliente stesso.

Abbiamo visto la tua agenzia impegnata in Open House e in workshop, come hanno recepito queste iniziative i vostri clienti e la zona in cui lavorate?
La zona in cui operiamo non è stato affatto un ostacolo, ripeto, la cosa più importante è fare una corretta informazione educando il cliente.
Abbiamo avviato un processo di comunicazione per rendere i clienti consapevoli del loro percorso di vendita/acquisto.
Devo ammettere che le risposte sono state al di là di ogni più rosea aspettativa.

Obiettivo Casa Lucera ha tra i suoi servizi l’home staging, che cosa ti ha spinto a sceglierlo?
L’home staging è uno strumento di marketing immobiliare indispensabile per velocizzare la vendita di un immobile.
In un mercato ricco di offerta, come quello attuale, è indispensabile distinguersi e catturare l’attenzione dei clienti.

La tua agenzia è molto dinamica, quali iniziative hai in programma?
A maggio ritornerà OBIETTIVO CASA WEEKEND, in questo fine settimana sarà possibile visionare i nostri appartamenti e fissare consulenze per immobili su Lucera e Marina di Lesina (località marina).
Subito dopo abbiamo in programma un’altra serie di WORKSHOP tematici per continuare il processo di informazione dei clienti.

Sei un professionista che ha a cuore non solo gli interessi di chi si affida te ma anche il territorio in cui vivi, il tuo ultimo workshop è stato “Io resto a Lucera”, spiegaci meglio questo progetto.
IO RESTO A LUCERA nasce in collaborazione con uno studio di consulenza finanziaria della nostra città.
Ci siamo resi conto che c’erano molti clienti che avevano delle idee ma non i mezzi per realizzarle. Proprio per questo è nata l’idea di creare un evento per informare delle possibilità di finanziamento sia per attività di nuova costituzione ma anche per attività già avviate che vogliono innovarsi o ampliarsi.
Abbiamo creduto e investito nella nostra città e aiutare altri ragazzi che come noi voglio RESTARE A LUCERA è un motivo di orgoglio.

Alessandro, complimenti per la professionalità e l’impegno che metti nel tuo lavoro.
Grazie per il tempo che ci hai dedicato e buon lavoro.

In un periodo in cui molti agenti faticano ad adeguarsi ai cambiamenti, ci sono giovani come Alessandro Pallotta, sempre pronti a cogliere le nuove opportunità che si prospettano e ad impegnarsi continuando la loro formazione.
Per il territorio Obiettivo Casa Lucera è un punto di riferimento per chi vuole avvalersi di professionisti preparati.

Obiettivo Casa Servizi Immobiliari
Via Vincenzo Amicarelli, 22 – 71036 Lucera FG
Contatti

 

CHI E’ L’AUTORE
Lucia Garofolini, Architetto e Home Stager
Dopo la laurea matura le sue competenze professionali in di Studi di Ingegneria ed Architettura spaziando in vari settori; residenziale, industriale e commerciale.
All’interno di Arching – Architettura d’interni & home staging, fornisce risposte progettuali alle differenti esigenze dei committenti che siano quelle di una ristrutturazione, di un relooking degli spazi o di una consulenza per l’acquisto di nuovi arredi.
Attraverso i vari servizi di home staging fornisce un supporto professionale rivolto a chi vuole vendere o affittare una proprietà.
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